内训课:房地产开发全流程管理沙盘模拟

课程/服务:
有效期至: 长期有效
最后更新: 2017-11-28 18:24
价格:
55000元/天
最小起订量:
2
讲师基本信息
  • 已缴纳 0.00 元保证金
  • 会员 [当前离线]
  • 电话 4006-267-268
  • 内训课说明
课程时间 
2天(6小时每天)
 
课程背景 
学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司,共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场
2.投资于何种类型的产品开发
3.如何竞争稀缺性资源
4.如何确定融资策略
5.如何把握行业政策
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡
7.如何管理企业成长
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训

讲师介绍
复旦大学MBA;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家; 中国房地产营销创新模式第一人;实力派地产营销培训师;曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人
18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业,8年房地产策划与咨询机构经验。
历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础,通过全面行业知识和生动的口才,给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域,是一位复合型地产专家,他擅长多视角分析,学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程,已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“有功力,高性价比”

内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
 
适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
 
课程内容
1.市场调查:
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
2.土地的取得:
土地的价值估算
土地的选择
土地成本及费用
土地的取得途径
3.项目定位与策划:
项目定位与策划
目标客户群定位
产品定位与策划
价格定位
4.投资预算:
项目经济效益评价
成本分析
风险分析
可行性研究
5.融资:
融资的渠道
融资的成本及效益分析
银行信贷政策分析
6.规划与设计:
项目布局规划
绿化与景观工程设计 
建筑外观设计
房屋结构设计
7.建筑招标与工程管理:
建筑商的选择及招标
质量控制办法
工期控制办法
造价控制办法
施工流程指导
8.市场推广:
广告与整合传播策略
案名策划
形象及卖点策划
广告与营销成本预算
9.销售:
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
 
代理商的选择
讲课风格:学,针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;
案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化;课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化;
 
主讲课程
《房地产营销管理沙盘模拟训练》
《房地产开发与经营管理沙盘模拟》
 
服务过的客户
恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
 
曾培训过的大学总裁班
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西安财大
 
曾培训过的房产关联企业
华企商学院、搜狐网房地产频道、棕榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……
 
曾策划与辅导过的部分房产项目
金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划
阳光100·无锡——销售团队建设与辅导
重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导
浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划
中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划
武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导
呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
徐州新天地地产——全程策划与营销指导
呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导
 
学员评价
“没想到在2天的时间里,可以把2-3年的活给做完,项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解,让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业丹东公司学员
 
“选择合适建设单位太重要了,我们就是因为没有选择好建设单位,所以在课程中导致停工1季度,最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员
 
“原来上其它课程都要犯困,这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中,下课和休息都在‘加班’,这样的课程太好了,让我们快速的学习了项目开发的全过程,最重要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员
 
“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题,通过李老师在点评和分析,让我们清楚自己哪些方面需要改进,谢谢!”
——田园房地产学员
 
“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足,拿地时没有好好测算,所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了,最后没有办法只能拿一块最贵的地,结果资金安排不好,所以失败!”
——星海置业学员
 

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