内训课:中国最实战销售训练课程--巅峰销售力魔鬼训练营

课程/服务:
有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-11-21 11:25
价格:
20000元/天
最小起订量:
1
讲师基本信息
  • 已缴纳 0.00 元保证金
  • 会员 [当前离线]
  • 电话 4006-267-268
  • 内训课说明
来自于十余年一线实践的原创课程
来自国内3000多家企业的辅导经验积累
2天1夜——简单、直接、有效、实战、落地、震撼的培训效果
2天1夜——现场理论阐述、现场案例讲解、现场答疑解惑、现场个案辅导
2天1夜——韩老师运用多年咨询与培训企业一线操作经验来进行分享
我们郑重承诺:不是讲授是传授,不是培训是训练,不是理论是实战
 
培训对象
董事长、总裁、总经理及销售总监、经理、主管、销售人员
 
课程背景
销售团队的每一个销售人员总会受到一系列的困惑,甚至难以自拔,甚至自我放弃:
你还在为客户频繁拒绝、业绩不高、挣钱太少正在发愁吗?
你还在为自己不能持续,三天打鱼两天晒网而苦无办法吗?
你还在为面对客户的拒绝无法打开双方的沟通而苦恼吗?
你还在为没有办法持续有效的跟进客户而痛苦吗?
你还在为面对客户砍价时,手忙脚乱,担心害怕不降价失去客户而内心纠结吗?
你还在为面对客户砍价产品不能卖出好价钱而懊悔不已吗?
你还在为电话销售中客户不信任而闷闷不乐吗?
你还在为客户意向确定,但是不能迅速成交而郁闷吗?
你还在为做销售很长时间能力一直提升很慢而自甘堕略吗?
你还在为自己找不到大客户,提高不了销售业绩而不知所措吗?
你还在为多年的老客户,由于一点点的服务不到位失去她而自责吗?
不管你是开发大客户,开发渠道,店面销售,面对面销售,还是电话销售你都会遇到困惑;
有众多销售人员是因为找不到突破而自我放弃;
有众多的销售人员潜质很好,但最后都是销售在销售的岗位上--他们或许是等死,郁闷死,找死,战死,淹死!!!我们不要死去,我要好好地活下去,坚守在销售的道路上不断的创造奇迹。
 
课程特色
研讨+互动+PK+训练
我们不能再像过去一样,我们来这里要突破局限,要蜕变成长—让营业额递增20%--200%的系统方案:
到这里不是单纯的听课,而是帮你诊断;
到这里不是单纯的学习,而是帮你提升完善销售系统;
到这里不是为了做笔记,而是让你把课堂搬回团队;
这里有完善的pk学习提升环节,真正让你实实在在的改变;
一份投入,带动整个销售团队的收获,一次学习,终身学会自我学习
 
参加本课程的好处---提供实操工具和方案
走进销售冠军打造风暴训练营,你将获得如下的方案:
第一:21天短信成交系统,你有吗?         
第二:有针对性的通关演练吗?
第三:寻找开场的10个关键开放问题?      
第四:客户必须选择我们的十个理由?
第五:每个员工的网络营销?              
第六:便于传播的广告语你有吗?
第七:超越竞争对手的服务策略你有吗?     
第八:营销团队的持续激励方案?
第九:麻雀变凤凰的销售系统你了解吗?     
第十:销售手册的有效监控你见过吗?

课程落地实施
让你的团队学习效果真正的落地策略:
1.每个企业一个学习顾问的深入跟踪;
2.落地会的分享研讨;
3.培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;
4.培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况
 
第一部分:卓越的团队组建
一:如何建设卓越的团队
卓越团队的表现与特点
建设卓越团队的核心步骤
组建卓越团度的关键要素
团队合作训练—冠军团队如何工作?
团队的成长阶段与不同的合作状态
二:打造卓越团队的七大按钮
团队沟通按钮
团队激励按钮
团队冲突处理按钮
团队决策按钮
团队成员训练按钮
召开团队会议的按钮
培育团队精神的按钮

第二部分:销售技能之换一种思路做销售
销售人员心态问题总结
销售人员如何定位自己
销售定位:纵观岗位风云 销售岗位风景独好
为什么很多销售冠军:都是很平庸的人获得的
头脑风暴:营销新思维
市场营销策划的几个问题
 
第三部分:销售技能之全方位销售沟通解读
销售沟通常见问题
沟通的原理
销售沟通的心理密码
沟通中间的障碍
影响销售沟通的三个要素
销售问话的两种方式
销售沟通中间的倾听技巧
背景问题、难点问题
暗示问题、需求-效益问题
 
第四部分:销售技能之客户需求心理分析
客户需求的深层次挖掘
客户的两方面需求
搞清楚买点和卖点
什么是客户的心理需求
客户的需求决策流程
 
第五部分:销售技能之客户异议处理的核心命脉
营销人员常犯的几个毛病
客户产生拒绝的三方面原因
拒绝是由于客户产生的
拒绝是由销售人员产生的
处理异议的六大技巧
客户为什么坚持要降价?
如何进行价格谈判
价格谈判总结

第六部分:销售技能之全力开发大客户
什么是大客户
大客户的4大关键特征
大客户的生命周期
大客户拜访前的准备
谁是决策者;
谁是使用者;
谁是技术把关者;
谁是教练;
决策者的营销标准
使用者的营销标准
技术把关者的营销标准
教练的营销标准
大客户营销总结
 
第七部分:销售技能之新形势下如何管控渠道发展
区域经理应该具备哪些能力
渠道面临的瓶颈有哪些
渠道创新的案例分析
选择经销商有哪些标准
经销商需求调查
经销商管理与辅导的主要内容
如何激励经销商的团队
与经销商交往的原则
 
第八部分:帮助管理者诊断一下你的销售团队
一:影响销售团队发展的三个模式
二:销售管理者的角色
三:销售管理者的管理误区
四:营销团队士气低落的原因
五:营销经理的工作职责
六:讨论几个常见的激励误区
七:销售业绩突破的几个方向
八:如何让销售团队具有狼性
 

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