内训课:《战略盈利模式》 ---- 用战略拥抱利润

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有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-05-15 11:00
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讲师基本信息
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  • 内训课说明
科学而恰当的制定战略是企业发展的必备要素,无战略,战略缺失,以及战略不清晰等问题已经严重阻碍了企业的良性发展。导致很多企业迷失、茫乱、缺少内心的安宁。
齐磊老师积累多年的战略管理实践,提出从企业发展的原点出发,按照从远而近,从大到小,从上而下的逻辑来制定公司战略方向,遵循大多数人讨论,少数人商量,一个人拍板的原则来制定公司战略模式。真正实现战略的系统性、科学性、可执行性。让战略引起企业全员的共鸣,成为团队为之而努力的指明灯。
 
在企业实践过程中,战略往往被作为总裁的商业机密或隐私,没有形成全员的共识,最终极易形成“团队有力量无方向”的囧态。提到战略很容易联想到竞争,于是无数的管理者将竞争作为主要的思考重点,把消灭敌人作为主要目的而却忽略了自己所能提供的价值,陷入“你死我活”的极限竞争。真正的战略以发挥自身优势,极尽提供价值为核心。违背社会规律的战略不是战略,违背客户价值的战略不是战略,与个人能力有关而与团队能力无关的战略也不是战略。所以战略管理不是总裁的一厢情愿,不是总裁的一偏盖全,更不是总裁的一意孤行。战略需要在社会规律之下,聚焦团队力量直指客户价值,这是前提。
我们认为制定企业战略必须从企业发展的原点开始,从梦想开始,通过团队参与的形式梳理出企业的愿景、使命、价值观等关键指标并达成共识。继而由总裁制定出战略目标。这个顺序是由远及近的一个过程,由不清晰到清晰的一个过程,由感性到理性的一个过程。当然战略管理不仅仅是制定出战略目标,接着需要从公司业务着手来分析目前企业经营中的业务安排。区分现阶段下的核心业务,增长业务,种子业务是什么,以及如何应对三层业务。这个过程全是“内功”。对外我们则需要对竞争对手进行分析,从而找出自己的优势。这种优势不是企业竞争持续的根本,只是现阶段下的比较竞争优势。整个过程是从内向外的思考,先梳理好内部的逻辑,再向外思考价值战略。
因此齐磊老师建议此课程培训是从问题入手、采取训练的方式,让大家多参与,多针对企业实际问题做作业,团队动手梳理出公司的战略,让学员队战略有更加清晰深入的认识,让大家对公司的战略信以为真并且做到内心的安宁。
 
帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能;
启发学员触类旁通,在管理实践中知行合一,在日常工作中艺术性应用所学的技能;
站在企业变革必须的角度,帮助参训人员更新营销理念,转变思维模式,统一思想;
 
1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。
2.小红旗:设置品牌积分榜,将红旗比作企业的业绩,每个小组通过不断参与互动,参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。
3.分享:每半天结束,所有学员都会领到分享卡,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。每天的早上课前都会对头一天培训内容进行小组内的分享会,分享会的维度为5有:有主题,有主持,有嘉宾,有自由,有总结。
4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的最高境界是让客户参与经营,管理的最高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员学习才会高效。
5.纪律:课程前介绍本次课程纪律,并且由讲师把关,保证纪律坚定执行。
 
课程内容:
一、团队如何建设?
团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。
 
课程内容:
一、关于战略的两个误区:1.大公司才做战略;2.战略是老板的事情;
二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事;
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略,走一步看一步;
2.有战略,不清晰;
3.有战略也清晰,只有老板一个人知道;
四、什么是战略,什么不是战略;
1.与市场规律违背的不是战略;
2.与客户价值违背的不是战略;
3.以个人能力取胜的不是战略;
五、战略是罗盘,是地图,是“道理”;
六、盈利模式:把什么产品,通过什么方式,卖给谁;  
七、企业发展中的四个阶段的判断标准;
八、战略4C框架;
1.生死之理,企业凭什么存在;
2.存活之理,企业为什么存在并活下去;
3.致胜之理,企业靠什么取胜;
4.持续之理,企业靠什么持续以长盛不衰;
价值点:
1.正确认识战略。2.给自己企业定位,并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。
 
课程内容:
一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”;
二、案例:NOKIA的发展;
三、制定战略的思维:
1.敬畏规律,尊重科学;
2.站在未来的角度看现在;
3.头脑风暴;
4.从远到近,由虚到实;
四、“我有一个梦想”训练;
五、企业愿景的维度和标准;
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练;
九、价值观的制定原则与方法;
十、战略目标的5大关键指标;
十一、战略目标的上下限标准;
价值点:
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。 
 
课程内容:
一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析;
二、企业三层业务链讲解;
三、三层业务链的特点及对应方式;
1.三层业务链需要不同的人;
2.三层业务链需要不同的计划管理;
3.三层业务链需要不同的业绩管理;
四、三层区域链、三层客户链;
五、三层业务链现场演练;
六、战略“内功”总结;
价值点:
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链!
 
课程内容:
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力;
二、战争思维与价值思维的特点;
三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位; 
四、客户细分的标准与方法;
五、独特客户价值曲线分析;
六、寻找独特客户价值训练;
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势;
价值点:
1.掌握客户细分的原则与方法!2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力,学会通过三维聚焦寻找竞争优势。 
 
课程内容:
一、核心竞争力的关键:低标准、严要求;
1.工业化:批量
2.标准化:简单化
3.流程化:节点
二、经营企业的关键:“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉:在客户心中留下“不死”的基因; 
四、案例分析:百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒;
五、核心竞争力本质:为客户提供“独特价值”的卓越执行力;
六、战略规划纲要制定与PK;
七、战略总结;
价值点:
1.掌握客而核心竞争力的关键要素!2.制定出企业的战略规划纲要。3.学会战略性、系统性思考。 

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