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公开课:《企业营销管理沙盘模拟》

  • 课程价格:

    2280/人

  • 开课时间:

    2018-03-22 至 2018-03-24

  • 开课城市:

    重庆

  • 人气:

    已有 7 人关注

  • 销量:

    累计出售 0

  • 评价:

    已有 0 条评价

  • 更新:

    2017-10-25

  • 数量:

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  • 讲师基本信息
    • VIP [VIP第1年] 指数:8
    •        通过认证 
    • 已缴纳 10000.00 元保证金
    • 会员 [当前离线]
    • 电话 4006-267-268
     
     


    课程背景
    企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程,是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动,演练、认识、理解营销管理,感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由30—42名学员组成,每5—6名学员组成一家公司,分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务,形成6个相互竞争的团队,从事4-6期(4-6年)的企业经营活动。

    训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析市场信息及竞争者情况,制定总体战略和营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每家公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从而导致各公司销售收入及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。

    课程涉及的理论包括:市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收账款管理、团队合作等。

    学员对象    企业董事长、总经理,市场总监、营销总监、中高层人员、营销管理人员等(30-42人)

    培训时间    2 天—3天

    课程形式    
    沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

    课程目标
    1.认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性
    2.分辨竞争对手,对竞争对手的关键竞争因素分析
    3.对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识
    4.提升营销战略决策能力及长期规划能力
    5.亲身体验一个企业管理的完整流程,包括:物流、资金流和信息流的协同,体验应收账款的回收对企业的重要性
    6.理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合,跳出部门局限,加强各部门之间的沟通
    7.培养统观公司全局的能力
    8.学习如何提高赢利能力和降低运营成本

    课程大纲

    1.市场调研
    (1)宏观环境的调研
    (2)行业内信息调研
    (3)市场大数据挖掘分析
    (4)市场预测和需求衡量

    2.企业经营本质
    (1)认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债、权益的结构
    (2)企业经营的本质 --- 利润与销售、成本的关系,增加企业利润的关键因素
    (3)影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
    (4)影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
    (5)脑力激荡 - 如何增加企业的利润?

    3.市场定位
    (1)市场细分
    (2)选择目标市场
    (3)市场结构与竞争状况分析
    (4)市场地位确定与战略选择

    4.产品与服务定位
    (1)产品的选择
    (2)产品的定位
    (3)产品的生命周期
    (4)产品的品牌策略
    (5)制定产品战略

    5.营销战略分析工具
    (1)SWOT分析——识别机会与风险,识别自身的优势与劣势
    (2)波士顿矩阵
    (3)广告策略制定
    (4)广告费投入量的确定
    (5)合理用好广告资金,创造最佳效益

    6.广告营销
    (1)广告策略制定
    (2)广告费投入量的确定
    (3)合理用好广告资金,创造最佳效益

    7.竞争者分析

    (1)广告策略制定
    (2)广告费投入量的确定
    (3)合理用好广告资金,创造最佳效益


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