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公开课:《银行经营创新的六种盈利模式》

  • 课程价格:

    2000/人

  • 开课时间:

    2018-01-11 至 2018-01-18

  • 开课城市:

    上海

  • 人气:

    已有 11 人关注

  • 销量:

    累计出售 0

  • 评价:

    已有 0 条评价

  • 更新:

    2017-11-27

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  • 讲师基本信息
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    • 会员 [当前离线]
    • 电话 4006-267-268
     
     
    课程背景
    2016年银行业的呐喊已经结束,2017年撕心裂肺的哀怨声一定会此起彼伏,国内银行业竞争的日趋激烈,如何快速提升网点绩效成为银行各级负责人必须面对的问题。随着经济全球化、一体化的发展,互联网金融的渗透,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视
     
    课程收益
    1.收获现代商业银行未来六区发展的方向与运营模式
    2.获得互联网金融时代最前沿的网点绩效倍增的策略
    3.教会学员按照流程设计制定精准营销策略实施方案
    4.课后获得长期沟通交流群、长期营销方案辅导剖析
     
    课程时间
    2天,6小时/天
     
    授课对象
    银行中高层管理者、支行长、网点负责人等
     
    授课特点
    1.有料——知识结构博学多闻;有聊——实战实用情景互动;有趣——案例分析雅俗共赏
    2.有度——深入浅出松紧严谨;有魂——主线清晰紧扣主题;有果——落地执行效果俱佳
     
    课程大纲
    第一讲  新零售时代定位聚焦的五个方向
    引言:“所谓的定位,就是使你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力——杰克.特劳特”
    一、品牌定位聚焦:寻找空白痛点市场,夺取消费者心智定位
    案例:《农夫山泉的婴幼儿饮用水》
    二、客户定位聚焦:创建新的产品类别,选定对你最有价值的客户
    案例:《黄金版结婚证》
    三、市场定位聚焦:把自己定位为第二品牌,选择最有成长价值的定位市场
    案例:《宝马傍大款》
    四、产品定位聚焦:聚焦客群成为专家,如何推出“和谐号”产品
    案例:《日本番茄银行的客群聚焦》
    五、渠道定位聚焦:创新整合渠道网络,整合渠道和资源激发
    案例:《国内某银行网点买猪肉》
    头脑风暴:按照上述五步流程,绘制出一个产品的定位聚焦模型
     
    第二讲  颠覆传统撒网式经营的八流程
    一、精定位【夺取消费者心智定位】
    案例:中国“旗袍银行”、“蜜蜂银行”的定位聚焦
    二、找痛点【困惑或急需要解决的问题】
    案例:银行卡客户着急挂失,你改怎么办
    三、配资源【资源是第一资本】
    案例:“二胎贷”产品促成的万亿产业链整合
    四、附产品【产品属性不赚钱】
    案例:如果王宝强买了信托……
    五、梳卖点【产品拥有的唯一卖点】
    案例:带着荣誉去XX银行申请贷款
    六、强体验【只有适合才是王道】
    案例:招商银行进入5.0智能理财时代
    七、积点赞【把消费者变成营销者】
    案例:56个点赞带来的千万存款
    八、口碑传【大家好才是真的好】
    案例:浦发银行的最美80后
     
    第三讲  经营创新的六区策略构建
    案例:《三个月增加1350位VIP客户,揽储4亿》
    一、社区经营创新策略构建【生活全能的“老干妈”】
    1.社区性质分类、客群结构分类、服务模式分类……
    二、商区经营创新策略构建【合作共享的“生态链”】
    1.社群消费、行业联盟、异业联盟、商贸产业……
    三、园区经营创新策略构建【陪伴成长的“金管家”】
    1.人脉“金管家”、渠道“大管家”、产品“小管家”
    四、专区经营创新策略构建【资源交换的“实效派”】
    1.教育资源靠渗透、医疗资源靠引导……
    五、创区经营创新策略构建【孵化服务的“汇创盈”】
    1.大手拉小手共享策略、项目孵化的投资策略……
    六、农区经营创新策略构建【草根金融的“新三合”】
    1.银村合作、银农合作、银商合作
    小组讨论分享:六区精准策略如何落地实现,并写出方案流程
     
    第四讲  经营创新的六种盈利模式
    一、深挖传统业务的精细化盈利模式
    1.优化负债结构实施精细化防控
    2.优化客群结构实施精细化维护
    3.优化产能结构实施精细化管理
    小组讨论:如何构建我行的精细化盈利模式,并规划出落地实施分解步骤
    二、拓展渠道的混业经营盈利模式
    1.增加业务品种【市场急需的】
    2.特色业务开办【自创探索的】
    3.拓展代理渠道【条线补充的】
    小组讨论:我行要通过混业经营来实现盈利,需要增加或者补充哪些业务产品条线
    三、专属定制的小众产品盈利模式
    1.点多面散的种养殖业
    2.村级集中作坊加工业
    3.外出务工人员创置业
    4.市场热点捕捉事件业
    小组讨论:上述哪一方面是我行的重点开发盈利点,并简单进行产品设计
    四、服务价值的引导延伸盈利模式
    1.延伸服务价值领域
    2.延伸服务价值深度
    3.延伸服务价值链条
    4.延伸服务价值功能
    小组讨论:根据自己网点的特点,规划客户价值服务的四个维度
    五、主题经营的资源整合盈利模式
    1.社群消费主题经营
    2.行业联盟主题经营
    3.商贸产业主题经营
    4.生活驿站主题经营
    小组讨论:根据我行资源,目前最容易建成什么样的生态圈?并画出生态模型
    六、借势互联网思维的盈利模式
    1.网格化精准营销的“利他思维”
    2.打通最后一公里的“用户思维”
    3.资源与平台共享的“平台思维”
    小组讨论:查漏补缺、制作我行六种盈利模式战略路径图
     

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